Время приближения следующего тысяче¬летия для предпринимателей оказалось бо¬лее сложным, чем любое другое время в истории человечества. Со скоростью мыс¬ли мы врываемся на территорию, обозна-ченную на карте сплошным белым пят¬ном. Новые отношения и государственные структуры воздействуют на то, что мы де¬лаем, самым неожиданным образом.
Каждый день возникают новые приемы ведения бизнеса — новые принципы выбо¬ра товаров для продажи, оплаты, разме¬щения заказов; от .продавцов товаров и ус¬луг ждут ответственности за товар и вы-полнения обязательств. Направление бизне¬са сейчас еще более непредсказуемо, чем прежде.
Ясно одно: чтобы выжить, мы должны быть готовы меняться. На повестке дня сто¬ит выработка новых подходов. Гибкость —
ТИМОТИ ФОСТЕР
ключевое требование. Понимание последо¬вательности в смене событий — существен¬ная часть дела.
Эта книга для тех, кто решил продви¬нуться в бизнесе дальше. Она поможет вам пересмотреть приемы, которыми вы поль¬зуетесь сейчас, и подскажет новые направ¬ления. Это — интерактивный учебник стра¬тегии и тактики успешного развития биз¬неса. Книга включает:
• 10 приемов вызвать доверие к себе.
• 12 приемов научиться понимать своих покупателей.
• 13 приемов взбираться по лестнице успеха в торговле.
• 19 приемов повышения
профессионального мастерства в проектировании бизнеса.
• 7 приемов анализа существующего бизнеса.
• 12 приемов, как подтолкнуть события.
• 9 приемов проверить,
как вы исполняете свою роль.
• 19 приемов заставить покупателей потратить больше.
