Книга Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг в продажах

Книги Экономика

Автор:

Эрин Андерсон, Боб Тринкл

Год издания: 2006

Формат: pdf

Издат.:

Добрая книга

Страниц: 416

Размер: 15.82 Мб

ISBN: 5-98124-084-9

Язык: Русский

(голосов: 0)

Оценка:

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.

В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.);
- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.


http://hotfile.com/dl/10193700/4bf3056/autsorsing.rar.html

vinig

14 августа 2009

Добавление комментария к книге Аутсорсинг в продажах

Электронная библиотека книг